Барри Дж. Нейлбафф, Авинаш Диксит
Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff
The Art of Strategy:
A Game Theorist"s Guide to Success in Business and Life
Научный редактор Надежда Решетник
Издано с разрешения W.W.Norton&Company, Inc. и литературного агентства Andrew Nurnberg
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».
All Rights Reserved. Authorized translation from the English language edition published by John Wiley & Sons Limited. Responsibility for the accuracy of the translation rests solely with MANN. IVANOV AND FERBER and is not the responsibility of John Wiley & Sons Limited. No part of this book may be reproduced in any form without the written permission of the original copyright holder, John Wiley & Sons Limited.
© Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff, 2008
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015
Предисловие партнера издания
В БОЛЬШИХ КНИЖНЫХ МАГАЗИНАХ мне всегда хочется приобрести много книг сразу, особенно тех, которые посвящены моим любимым темам: менеджменту, маркетингу и образованию. Эту книгу я бы, безусловно, купил, потому что ее мне порекомендовало издательство «Манн, Иванов и Фербер», за что я очень благодарен. Теперь, после ее прочтения, я могу с уверенностью сказать, что обязательно перечитаю ее снова.
Теория игр – это раздел математики, изучающий выбор оптимальных стратегий в конфликтных ситуациях, в которых идет борьба между участниками. Каждая из сторон преследует свои интересы и ищет наиболее выгодное решение, возможно, в ущерб соперникам. Самые простые примеры подобных игр – шахматы, карточные игры, спортивные состязания. Все они ведутся по заданным правилам, которые нельзя нарушать. Но в реальной жизни соперники могут идти на все ради победы: угрожают, манипулируют, обманывают, – взять хотя бы взаимоотношения между родителями и непослушным ребенком.
На первый взгляд можно сделать вывод, что из-за человеческого фактора и простой случайности исход конфликта предсказать практически невозможно. Но это не так. Каждый наш выбор – это выбор доминирующей стратегии (наиболее выгодной с учетом неизменности стратегий других игроков), которая делает наше поведение предсказуемым в глазах тех, кто в совершенстве владеет теорией игр.
Для меня знакомство с теорией игр стало интуитивным. Это произошло, когда я стал работать с крупными клиентами: переговоры с ними требовали более тщательной подготовки. В небольших и быстрых сделках важно в совершенстве знать продукт и понимать потребности клиента. Когда же речь идет о больших суммах, особое значение имеет стратегия поведения клиента, его интересы, альтернативы и цели. Долгие переговоры и встречи действительно напоминали игру, в которой я всегда стремился к тому, чтобы обе стороны вышли победителями. Те же самые игры происходят и между руководителем и подчиненным – например, когда речь заходит об изменении заработной платы или постановке сложной задачи. Поэтому я с волнением читал эту книгу, ведь в ней все, что было для меня непостижимым, оказалось давно продуманной моделью поведения.
По моему мнению, особая заслуга авторов в том, что в книге они свели математику к минимуму. Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф подобрали обычные и доступные для понимания примеры, чтобы показать, как работают игры в жизни. Они показали, что теория игр – это интересно. Практически с первых страниц авторы вступают в игру с читателем, буквально угадывая ход его мыслей, и через диалог показывают, как можно прийти к верному решению.
Материал в книге существенно упрощен по сравнению с языком математики. Несмотря на это, книгу нельзя отнести к числу тех, которые можно прочитать за один вечер. Думаю, заинтересованный читатель, взявший ее в руки, не пожалеет о потраченном времени.
По кнопке выше «Купить бумажную книгу» можно купить эту книгу с доставкой по всей России и похожие книги по самой лучшей цене в бумажном виде на сайтах официальных интернет магазинов Лабиринт, Озон, Буквоед, Читай-город, Литрес, My-shop, Book24, Books.ru.
По кнопке «Купить и скачать электронную книгу» можно купить эту книгу в электронном виде в официальном интернет магазине «ЛитРес» , и потом ее скачать на сайте Литреса.
По кнопке «Найти похожие материалы на других сайтах» можно искать похожие материалы на других сайтах.
On the buttons above you can buy the book in official online stores Labirint, Ozon and others. Also you can search related and similar materials on other sites.
Теория игр - это строгое стратегическое мышление. Это искусство предугадывать следующий ход соперника вкупе со знанием того, что он занимается тем же самым. Основная часть теории противоречит обычной житейской мудрости и здравому смыслу, поэтому ее изучение может сформировать новый взгляд на устройство мира и взаимодействие людей. На примерах из кино, спорта, политики, истории авторы показывают, как почти все компании и люди вовлечены во взаимодействия, описываемые теорией игр. Знание этого предмета сделает вас более успешным в бизнесе и жизни.
ИГРА НА УГАДЫВАНИЕ ЧИСЛА.
Хотите верьте, хотите нет, но мы предлагаем вам сыграть с нами в одну игру. Мы выбрали число от 1 до 110; ваша задача - угадать это число. Если вы правильно назовете его с первой попытки, мы заплатим вам 100 долларов.
Конечно же, мы вовсе не собираемся платить вам 100 долларов: это обошлось бы слишком дорого, особенно учитывая то, что мы намерены помочь вам с угадыванием числа. Но когда вы будете играть, мы хотим, чтобы вы думали, будто мы действительно заплатим вам эти деньги; а мы будем играть с вами на этих же условиях.
- Психодидактика современного учебника, Преемственность традиций и векторы развития, Борисенко Н.А., Миронова К.В., Шишкова С.В., 2019
- Как выйти из депрессии и начать новую жизнь, Мастер-класс, Николаева Е., 2019
- Как легким движением пальцев прокачать свой мозг, Уникальная японская методика тренировки мышления, памяти, внимания и логики, позволяющая предотвратить старение мозга, Хасэгава Ёсия, 2019
Генерал и лесоруб
Когда лесоруб принимает решение о том, как рубить лес, он не ждет от него сопротивления. Но когда генерал пытается разбить армию врага, он обязан предвидеть и преодолеть любое сопротивление, способное помешать его планам. Вам следует осознать тот факт, что ваши деловые соперники, будущий супруг или супруга и даже ваши дети мыслят стратегически.
Миф о «счастливой» руке
Психологи провели этот тест среди игроков баскетбольной команды Philadelphia 76ers. Полученные результаты опровергли теорию «счастливой руки». Когда игрок делал удачный бросок, в следующий раз он чаще всего промахивался; когда он промахивался, следующий бросок чаще оказывался удачным.
Стратегия следования
Лидер парусной регаты, как правило, копирует действия отстающего, даже если его стратегия явно неэффективна. Почему? Потому что в парусном спорте - как и в бальных танцах - важна только победа. Если вы уже занимаете первое место, самый верный способ оставаться первым - имитировать действия тех, кто идет следом за вами.
Дилемма заключенных
Хрущев впервые выступил с осуждением сталинских чисток на ХХ съезде Коммунистической партии Советского Союза. После его драматической речи кто-то из присутствующих спросил, чем в это время занимался он сам. Хрущев попросил задавшего этот вопрос встать и назвать свое имя. Зал молчал. Хрущев произнес: «Вот этим занимался и я».
Почему мы проигрываем?
Как оказалось, большинство людей ведут себя предсказуемо. Вы можете проверить это сами, сыграв в игру «камень, ножницы, бумага» в режиме онлайн: компьютерные программы способны распознавать закономерности, поэтому и побеждают вас.
Название: Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
Писатель: Барри Дж. Нейлбафф, Авинаш Диксит
Год: 2008
Издательство: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
Жанры: Личностный рост, Зарубежная психология, Зарубежная образовательная литература, О бизнесе популярно
О книге «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» Барри Дж. Нейлбафф, Авинаш Диксит
То, что наша жизнь — игра, знают многие. Но знакомы ли вы с правилами этой игры, с некоторыми хитростями, которые помогают выигрывать и предугадывать ходы соперника? Барри Дж. Нейлбафф и Авинаш Каламакар Диксит поделились секретами успешной игровой деятельности, которую можно применять как в работе, как и в повседневной жизни.
Книга “Теория игр. Искусство стратегического мышления” — это настоящий самоучитель по выживанию в нелегкой современной жизни со всевозможными хитросплетениями и подвохами. Авторы доступными словами излагают сущность современного общества — все в нем играют. И хоть жизненные игры отличаются большей разветвленностью ходов, их природа такая же, как и в простых детских забавах. Барри Дж. Нейлбафф и Авинаш Каламакар Диксит приводят множество примеров из различных сфер жизни — шоу-бизнеса, спорта, политики, быта, семейной жизни, предпринимательской деятельности и т.д. — показывая вовлеченность людей в стратегические игры.
Главная идея книги гласит: чтобы успешно играть, необходимо правильно мыслить и четко все планировать. Без наличия базовых знаний в теории игр это невозможно. Также следует вспомнить школьные знания по алгебре, усвоить законы логики и некоторые экономические основы. В этом фундаментальном труде все проанализировано очень тщательно, поэтому поверхностно “проглотить” книгу не удастся — каждую главу нужно обдумывать и систематизировать. Однако, несмотря на академичность произведения, Барри Дж. Нейлбафф и Авинаш Каламакар Диксит написали его доступным языком с соблюдением четкой логики изложения теоретических аспектов и примеров к ним, поэтому материал будет понятен даже людям, далеким от математических расчетов. Читать этот труд, в первую очередь, следует тем, чья работа связана с коммуникацией: ведением переговоров, крупными продажами, консультированием по различного рода услугам и т.д.
Ценностью этого самоучителя является наличие небольшого практикума на последних страницах — здесь помещено несколько задач, направленных на тренировку мышления. Издание завершается впечатляющим списком литературы, который будет полезен для всех желающих продолжить изучение теории игр.
Читать работу “Теория игр. Искусство стратегического мышления” приятно не только с точки зрения познавательного материала, но и с целью развлечения — игра проникла даже в манеру написания. Авторы призывают читателя к размышлениям и поиску правильных вариантов среди всех возможных, а это — необходимое условие для успешного игрока.
На нашем литературном сайте books2you.ru вы можете скачать книгу Барри Дж. Нейлбафф, Авинаш Диксит «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» бесплатно в подходящих для разных устройств форматах — epub, fb2, txt, rtf. Вы любите читать книги и всегда следите за выходом новинок? У нас большой выбор книг самых разных жанров: классика, современная фантастика, литература по психологии и детские издания. К тому же мы предлагаем интересные и познавательные статьи для начинающих писателей и всех тех, кто хочет научиться красиво писать. Каждый наш посетитель сможет найти для себя что-то полезное и увлекательное.
Сен 26, 2017Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни Авинаш Диксит, Барри Дж. Нейлбафф
(оценок: 1
, среднее: 5,00
из 5)
Название: Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
Автор: Авинаш Диксит, Барри Дж. Нейлбафф
Год: 2008
Жанр: Управление, подбор персонала, Зарубежная деловая литература, Личностный рост, Зарубежная психология
О книге «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» Авинаш Диксит, Барри Дж. Нейлбафф
Вся жизнь — игра. Если разгадать правила, можно умело управлять любой ситуацией, предугадывая действия людей. Для чего это нужно? Для успешного ведения бизнеса, для выхода из любой сложной ситуации победителем, для личного счастья.
Как известно, все наши действия можно легко предугадать. Мы всегда принимаем решения по определенной схеме, если это можно так назвать. В книге «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» Авинаш Диксит и Барри Дж. Нейлбаффа приведено масса примеров того, как убедиться самому в том, что наши действия абсолютно предсказуемы. Так, например, вы никогда не задумывались, что если играть с компьютерной программой в карты или во что-то еще, то именно программа выигрывает? Просто она анализирует наши действия и потом уже предсказывает то, какой ход мы сделаем.
Так и в жизни. Если играть по правилам, можно легко узнавать то, как человек поведет себя в той или иной ситуации, что он скажет и какие предпримет действия. Это очень важно для тех, кто ведет свой бизнес и ему необходимо часто общаться с клиентами или партнерами. Ведь небольшого разговора будет достаточно для того, чтобы узнать человека вдоль и поперек. И именно этому и научит книга «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни».
Авинаш Диксит и Барри Дж. Нейлбафф — профессора экономики, и они точно знают все нюансы своей работы. Они с помощью теории игр, подробно описанной в их книге «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни», помогли многим людям на нашей планете стать более успешными и уверенными в себе.
Книга однозначно заслуживает вашего внимания. Это не просто мотивация действовать или стать счастливым. Это наука, изучив которую можно изменить свое мышление и направить его на понимание людей и предугадывание их действий.
Все мы хотели когда-то читать мысли других людей. На самом же деле этому можно легко научиться. Не в прямом смысле, конечно, но суть остается та же. Книга «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» является прекрасным пособием для того, чтобы вести свою игру в этой жизни и выигрывать любые сражения честным путем.
Книга Авинаш Диксит и Барри Дж. Нейлбаффа безусловно будет полезна всем, кто связан с бизнесом и экономикой, а также тем, кто хочет расширить свои возможности, научиться понимать людей, предугадывать то, как они поступят в той или иной ситуации. Все это приведет к тому, что вы начнете больше получать от жизни, станете более уверенными в себе, заключите выгодные сделки и у вас появятся новые знакомства и сотрудничества.
На нашем сайте о книгах сайт вы можете скачать бесплатно или читать онлайн книгу «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» Авинаш Диксит, Барри Дж. Нейлбафф в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.
Цитаты из книги «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» Авинаш Диксит, Барри Дж. Нейлбафф
Самая эффективная ложь - когда кто-то говорит правду, для того чтобы ему не поверили.
Каждый игрок должен наблюдать за тем, что другие делают, а не за тем, что они говорят. Зная, что другие участники будут интерпретировать его действия точно так же, каждый игрок должен попытаться извлечь из этих действий их информационную составляющую.
Британский ученый и писатель Чарльз Сноу приписывает математику Годфри Харди следующую стратегически важную мысль: «Если архиепископ Кентерберийский говорит, что верит в Бога, он делает это в силу своих обязанностей; если же он скажет, что не верит в Бога, можно быть уверенным, что он говорит искренне»
Хрущев впервые выступил с осуждением сталинских чисток на ХХ съезде Коммунистической партии Советского Союза. После его драматической речи кто-то из присутствующих спросил, чем в это время занимался он сам. Хрущев попросил задавшего этот вопрос встать и назвать свое имя. Зал молчал. Хрущев произнес: «Вот этим занимался и я».
Такой результат игры, при котором каждый игрок предпринимает действия, оптимальные с точки зрения его субъективной оценки действий другого игрока, а действия всех игроков соответствуют такой субъективной оценке, и есть та самая «квадратура круга» размышлений о размышлениях. Следовательно, этот результат можно смело назвать точкой покоя в размышлениях игроков, или равновесием данной игры. Собственно говоря, это и есть определение равновесия Нэша.
В ходе ряда экспериментов проводилась позитронно-эмиссионная томография мозга игроков. Оказалось, что применение наказания активизирует дорсальный стриатум - участок головного мозга, который отвечает за удовольствие и удовлетворенность.
В начале 1980-х годов политолог Мичиганского университета Роберт Аксельрод предложил специалистам по теории игр со всего мира разработать стратегии решения дилеммы заключенных в виде компьютерных программ. Они были распределены по парам, каждая из которых разыгрывала дилемму заключенных 150 раз. На основании набранных очков составили рейтинг программ, принимавших участие в турнире.
В обобщенном описании дилеммы заключенных две стратегии, имеющиеся в распоряжении каждого игрока, обозначаются так: «сотрудничать» и «предать» (или в некоторых случаях - «обмануть»); мы будем придерживаться именно этих терминов.
Если вам приходится рисковать, в большинстве случаев лучше сделать это как можно скорее. Это очевидно для тех, кто играет в теннис: всем известно, что нужно рисковать на первой подаче, а вторую следует делать более осторожно. В таком случае, если первая попытка закончится неудачей, это не значит, что все потеряно. У вас еще есть время для других действий, которые помогут наверстать упущенное или даже продвинуться вперед.
Не судите эти племена слишком строго: для того чтобы научиться играть даже в самые простые игры, требуются время и опыт.
Скачать бесплатно книгу «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» Авинаш Диксит, Барри Дж. Нейлбафф
(Фрагмент)
В формате fb2 : Скачать
В формате rtf : Скачать
В формате epub : Скачать
В формате txt :
